Motorola Enterprise Mobility Solutions präsentiert mit „PartnerEmpower“ ein neues Channel-Programm
Motorola bietet mit Motorola PartnerEmpower ein neues Channel-Programm, das alle Partner des Motorola Geschäftsbereichs Enterprise Mobility Solutions (EMS) in einem Programm zusammenfasst. Das PartnerEmpower-Programm hat zum Ziel, das Wachstum sowie die Spezialisierung der Channel-Partner zu steigern und ihnen damit neue Möglichkeiten der Umsatzsteigerung zu geben.
PartnerEmpower ist ein wichtiger Bestandteil der Integration der ehemaligen Motorola Geschäftsbereiche Enterprise Mobility business (EMb) und Government & Public Safety (G&PS), die seit Anfang 2009 unter dem Dach von Motorola EMS vereint sind. Das neue Channel Programm umfasst drei Kompetenzsäulen, die stellvertretend für die drei technologischen Schwerpunkte von Motorola EMS stehen: drahtlose Netzwerke, Lösungen für die Unternehmensmobilität und Digitalfunk. Diese Teilbereiche werden in mehreren Phasen über die nächsten 18 Monate hinweg ausgerollt. Dabei begleitet Motorola seine Channel-Partner aus den bisherigen Geschäftssektoren EMb und G&PS in das für sie passende Programm – ohne Unterbrechung in den Geschäftsprozessen. Während der Übergangsphase bleibt das jeweils existierende Programm aktiv und unverändert.
„PartnerEmpower setzt auf der im Markt einzigartigen Channel-spezifischen Motorola Strategie und den bisherigen Programmen von Motorola auf. PartnerEmpower unterstreicht unser hohes Engagement für unser weltweites Partnernetzwerk“, erklärt Lars Schmermbeck, Channel Manager Central Europe Motorola Enterprise Mobility Solutions. „Durch die Zusammenführung der bisherigen Channel-Programme vertiefen wir die Beziehungen zu unseren Channel-Partnern und können ihnen noch größere Vorteile und Ressourcen bieten. Darüber hinaus können wir Prozesse und Kompetenzprogramme aufsetzen, mit denen unsere Partner erfolgreicher im Markt agieren. Gleichzeitig unterstützen wir die Partner durch Marketingangebote bei der Nachfragegenerierung und helfen ihnen, Kunden optimale Lösungen zu bieten.“
PartnerEmpower zielt zudem darauf ab, künftige Kundenanforderungen zu erfüllen. Durch die Spezialisierung und Zertifizierung in Kernbereichen bieten die neuen Kompetenzsäulen den Partnern die Möglichkeit, sich als PartnerEmpower Specialist oder Elite Specialist zertifizieren zu lassen. Durch diese Auszeichnung erhalten die Channel-Partner Zugriff auf weitere wichtige Programmangebote und können sich dadurch vom Wettbewerb abheben sowie ihren bestehenden und potenziellen Kunden geeignete Lösungen zur Verfügung stellen.
Wie die bisherigen Partnerprogramme von Motorola zeigt auch PartnerEmpower die enge Bindung von Motorola zu seinen Partnern, unabhängigen Softwareanbietern (Independent Software Vendors, ISV) und Händlern. Sie erhalten Angebote und Unterstützung in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Technik für höhere Umsätze, mehr Effizienz und besseren Kundenservice. Ein weiterer wichtiger Bestandteil von PartnerEmpower ist das starke weltweite Channel-Partner-Netzwerk, über das Partner gemeinsam End-to-End-Kundenlösungen entwickeln können.
„Das PartnerEmpower-Programm ist ein wichtiger Schritt in der Beziehung zwischen Motorola und seinen Partnern“, so Gary Fish, CEO von FishNet Security. „Durch PartnerEmpower können wir noch besser mit Motorola zusammenarbeiten und uns auf die Entwicklung von Speziallösungen konzentrieren. Dadurch sind wir in der Lage, unseren Vertrieb sowie unsere Wettbewerbsposition auszubauen und weiter zu wachsen.“
