Motorola Enterprise Mobility Solutions präsentiert mit „PartnerEmpower“ ein neues Channel-Programm
Motorola bietet mit Motorola PartnerEmpower ein neues Channel-Programm, das alle Partner des Motorola Geschäftsbereichs Enterprise Mobility Solutions (EMS) in einem Programm zusammenfasst. Das PartnerEmpower-Programm hat zum Ziel, das Wachstum sowie die Spezialisierung der Channel-Partner zu steigern und ihnen damit neue Möglichkeiten der Umsatzsteigerung zu geben.
PartnerEmpower ist ein wichtiger Bestandteil der Integration der ehemaligen Motorola Geschäftsbereiche Enterprise Mobility business (EMb) und Government & Public Safety (G&PS), die seit Anfang 2009 unter dem Dach von Motorola EMS vereint sind. Das neue Channel Programm umfasst drei Kompetenzsäulen, die stellvertretend für die drei technologischen Schwerpunkte von Motorola EMS stehen: drahtlose Netzwerke, Lösungen für die Unternehmensmobilität und Digitalfunk. Diese Teilbereiche werden in mehreren Phasen über die nächsten 18 Monate hinweg ausgerollt. Dabei begleitet Motorola seine Channel-Partner aus den bisherigen Geschäftssektoren EMb und G&PS in das für sie passende Programm – ohne Unterbrechung in den Geschäftsprozessen. Während der Übergangsphase bleibt das jeweils existierende Programm aktiv und unverändert.
„PartnerEmpower setzt auf der im Markt einzigartigen Channel-spezifischen Motorola Strategie und den bisherigen Programmen von Motorola auf. PartnerEmpower unterstreicht unser hohes Engagement für unser weltweites Partnernetzwerk“, erklärt Lars Schmermbeck, Channel Manager Central Europe Motorola Enterprise Mobility Solutions. „Durch die Zusammenführung der bisherigen Channel-Programme vertiefen wir die Beziehungen zu unseren Channel-Partnern und können ihnen noch größere Vorteile und Ressourcen bieten. Darüber hinaus können wir Prozesse und Kompetenzprogramme aufsetzen, mit denen unsere Partner erfolgreicher im Markt agieren. Gleichzeitig unterstützen wir die Partner durch Marketingangebote bei der Nachfragegenerierung und helfen ihnen, Kunden optimale Lösungen zu bieten.“
PartnerEmpower zielt zudem darauf ab, künftige Kundenanforderungen zu erfüllen. Durch die Spezialisierung und Zertifizierung in Kernbereichen bieten die neuen Kompetenzsäulen den Partnern die Möglichkeit, sich als PartnerEmpower Specialist oder Elite Specialist zertifizieren zu lassen. Durch diese Auszeichnung erhalten die Channel-Partner Zugriff auf weitere wichtige Programmangebote und können sich dadurch vom Wettbewerb abheben sowie ihren bestehenden und potenziellen Kunden geeignete Lösungen zur Verfügung stellen.
Wie die bisherigen Partnerprogramme von Motorola zeigt auch PartnerEmpower die enge Bindung von Motorola zu seinen Partnern, unabhängigen Softwareanbietern (Independent Software Vendors, ISV) und Händlern. Sie erhalten Angebote und Unterstützung in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Technik für höhere Umsätze, mehr Effizienz und besseren Kundenservice. Ein weiterer wichtiger Bestandteil von PartnerEmpower ist das starke weltweite Channel-Partner-Netzwerk, über das Partner gemeinsam End-to-End-Kundenlösungen entwickeln können.
„Das PartnerEmpower-Programm ist ein wichtiger Schritt in der Beziehung zwischen Motorola und seinen Partnern“, so Gary Fish, CEO von FishNet Security. „Durch PartnerEmpower können wir noch besser mit Motorola zusammenarbeiten und uns auf die Entwicklung von Speziallösungen konzentrieren. Dadurch sind wir in der Lage, unseren Vertrieb sowie unsere Wettbewerbsposition auszubauen und weiter zu wachsen.“
PAV reagiert auf die steigende Nachfrage nach umweltfreundlichen Kartenprodukten mit klimaneutralen Produktionsprozessen nach den Vorgaben der Klimainitiative der Druck- und Medienverbände. Das Familienunternehmen aus Lütjensee ist damit einer der wenigen ökologischen Kartenhersteller in Deutschland. Zwar werden die benötigten Folien auch künftig nicht ganz ohne CO2 bedruckt, was jedoch an anderer Stelle ausgeglichen wird. Dies erfolgt insbesondere durch den Kauf von Emissionszertifikaten, deren Erlöse direkt in ein Umweltprojekt fließen, welches einen nicht unerheblichen Anteil zur Reduktion des Treibhausgases beiträgt. Darüber hinaus fließen unternehmens- und mitarbeiterbezogene Umweltindizes in die Berechnungen ein. 
Die Höft & Wessel AG hat mehrere Partner für die erfolgreiche Zusammenarbeit bei der Vermarktung von mobilen Terminals der Marke Skeye ausgezeichnet. Auf den Höft & Wessel-Solution Days in München erhielt die Warok GmbH den Preis als "Value added Distributor of the Year 2011". Das in Villingen-Schwenningen ansässige Unternehmen hat sich in den fünf Jahren
HID Global, international führender Anbieter von Zugangs- und ID-Management-Lösungen zur sicheren Identitätsprüfung, hat das weltweit erste Pilotprojekt abgeschlossen, bei dem NFC-Smartphones mit digitalen Schlüsseln an einer Universität eingesetzt wurden. Bei diesem Projekt kam die SIO-Technologie des Unternehmens zum Einsatz, die ein wesentlicher Bestandteil der preisgekrönten Credential- und Reader-Plattform iCLASS® SIO-Enabled (iCLASS SE™) ist. Diese Plattform ist die Grundlage für die sichere Bereitstellung und Verwaltung digitaler Identitäten und realisiert neue Maßstäbe für die Sicherheit, Portabilität und Zukunftsfähigkeit von Lösungen rund um die Zugriffskontrolle. 
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